踩上虚拟化技术浪潮后卫盟软件正面临公司史上

原创 2020-07-12 07:06  阅读

  踩对虚拟化技术趋势后,Veeam(卫盟软件),这家专注于企业市场的云数据管理公司正面临公司史上最大变革。

  Veeam主要通过企业端软件许可和服务获得收入。自2007年发布首款产品以来,Veeam一直处于盈利状态,成为不显山露水的独角兽,2019年,Veeam订单总额超过10.6亿美元。据福布斯统计显示,以销售额计,Veeam仅次于美国社交软件公司Snap。

  和其他云服务公司向订阅模式转型一样,从软件许可向订阅付费的变化堪称惊险一跃,软件巨头Adobe就是一个例子,迅速而激进的转型策略起初让这家公司在2012到2014年期间的收入下降明显,这对Veeam而言同样如此。

  “订阅模式是一个困难的转换,对我们来说是艰难的经济过渡。”CEO Bill Largent回忆称,“那还是七年前,一切都是永续的,我们卖给客户许可证后,就能永远使用, 我们保持软件的维护, 甚至还需要提供最新的更新。 现在我们有了一个个订阅产品。”

  Veeam由两位俄罗斯人Ratmir Timashev和Andrei Baronov在2006年创立,总部注册在瑞士。在创业阶段,凯时开户官网Veeam未接受任何风险投资。当时两位创始人的想法是在企业IT服务行业中,满足企业数据的存储、管理和保护需求。

  初创的Veeam遇到了好时候,在IT领域,虚拟化技术兴起,成为众星捧月般的明星技术。虚拟化,通俗讲就是提高软件在服务器上使用效率的技术。节省成本提高效率的特性让虚拟化技术成为显学,获得行业大量投资。仅在2006年的美国,就有69%的公司正在采用虚拟化技术,而Veeam的软件恰好利用虚拟化,方便管理数据,同时节省时间,降低风险并更好地管理成本。

  在Gartner 2019年5月公布的数据中心备份与恢复解决方案魔力象限图中,Veeam处于“领导者”象限。

  从客观数据来说,也可以佐证Veeam的行业头部位置,目前,Veeam累积客户超过37.5万家,包括82%的财富500强企业。

  在云数据管理市场,Veeam的旗舰产品Availability Suite罕见竞争对手,根据Veeam产品战略高级总监Rick Vanover的看法,“Veeam作为产品可以为每个人使用,可以在任何硬件上运行。”

  “第一是Veeam的产品和方式非常简单。 第二是非常灵活。第三是可靠。”Veeam企业战略副总裁Dave Russell总结称,这是Veeam过去到现在到未来最重要的三大核心优势和价值。

  在2019年VeeamON大会上, 联合创始人Timashev将收入突破10亿美元定为分水岭,完成公司此前第一阶段任务后,将展开第二阶段的混合云转型,这仍是一年后Veeam在其年度大会上的主要声调。

  所谓混合云,可以让企业将一些计算转移到云服务上,同时继续控制那些需要牢牢把握的数据。Veeam调查称,73%的企业都将采用混合云方案。

  云计算的普及,启动了企业IT基础设施的新一轮变革,对企业数据管理行业而言,这同样是一个洗牌和重新排位的节点。在Bill Largent看来,应对变化,Veeam首先需要在内部进行规划和变革。

  Veeam中国区总经理张弘解释,该公司的云计划之一是,就是通过整体解决方案,适用于从云端到虚拟和物理环境的所有平台,覆盖所有场景。“现在,我们更多地专注在如何利用数据、如何利用云管理的技术帮助用户降低风险,同时加快数字化转型。”

  一直以来,Veeam对资本市场不冷不淡,保持疏离状态,自有资金创业是一大原因。但在2013年,Veeam开始引入外部资本,与私募股权机构Insight Partners合作,使后者成为他们的少数股东。当时Veeam表示希望获得Insight Partners的战略指导。

  2020年1月,Veeam宣布Insight Partners以50亿美元收购公司,并任命Bill Largent为CEO。收购完成后,两位俄国创始人将会退出管理层和董事会, Veeam董事会进行改组和迁移,成为美国公司。

  美国是全球最成熟、最重要的软件市场之一,此次并购重组或是Veeam着力开发美国市场的信号,也有助于打消监管疑虑。

  显然,云数据管理服务赛道的竞争也会更加激烈,Bill Largent已经看到挑战者的兴起,他说,“我们正在和他们竞争,但你会看到我们未来一些积极的进展。

  对于变化,Largent提到了几个方面,包括转向云数据管理;扩大和加深与全球系统集成商(ISV)的关系;开始考虑并购,而不只是专注于内部构建新业务。

  时移世异,随着Insight Partners收购,创始人的离开,IPO话题浮上水面,“我们的上市几率是50%,”面对何时上市的问题,Bill Largent说道。

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